我們會鼓勵夥伴們去登山，譬如麟趾山、鹿林山，可以登高望遠。就像業務工作若表現優異會登台受獎一樣，令人興奮。然而每次登山的落腳處，就像明確的業務獎項，我們會事先設定好。也猶如知道哪一類的客戶是我們的目標，我們的強項，也會先定義好。
但我們了解，想要一次就登難度高的大山，雖可能令人欽羨卻很危險。
就好像高資產客戶若能跟我們買保險，運氣好可能一次就創造高績效，然而卻不實際也不踏實。
登山好友提醒我們最好先從觀音山、柴山這類小山走起，習慣山徑的凹凸曲折、拐彎抹角，熟悉手腳和肌肉的協調。保護自己不因登山的不適而受傷。我們的保險行銷能力就是從眾多小Case累積來的，可以體會不同客戶的心態、想法、顧慮，或問題的癥結點，從中學到非常多的銷售眉角，進而累積客戶的信任感。