保險業轉型：從「商品銷售」到「專業風險顧問」
台灣進入高齡少子化時代，保險業務員的價值不再是說服客戶買單，而是「協助客戶將預算花在刀口上」！
威盛保經中二營業處 張正龍協理 分享，如何透過顧問式服務開創新價值：
定位決定地位：以產險建立信任
以產拓壽： 從客戶最容易忽略的風險（如：火險誤用、超額責任險）切入。產險不只是服務，更是建立長期黏著度的關鍵。
風險管理：不推銷商品，而是幫客戶找出「看不見的風險缺口」。 人才培育：沉浸式學習 SOP
白紙變專家： 針對異業轉職夥伴，透過系統化的「示範行銷」與專家協作的「沉浸式學習」，紮實累積稅務與法律專業。 未來藍圖：全方位財務規劃 4.0
壓力測試：保障額度需足以轉嫁重大風險（如癌症、失能）。
整合服務： 涵蓋財富管理、資產傳承及終活規劃，成為客戶人生不同階段最信賴的夥伴。
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完整報導請見《現代保險》：
https://www.rmim.com.tw/news-detail-44296